发展靠奋斗，兴企靠担当。今年以来，淮海分公司直面发展中的市场和项目核心问题，以不进则退的危机感和务实担当的使命感，主动出击拓展西北区域市场，为长江基础公司健康稳定高质量发展开辟了新空间。

未雨绸缪布新局

近年来，淮海分公司通过秉持“以客户为中心、以社会效益和经济效益为导向、以现金为基础”的经营理念，创造出良好的发展业绩，经营收入、利润总额和职工收入年均保持超20%的增幅，综合实力显著增强。作为分公司，虽有长江基础公司总部在项目组织协调、资金统筹等方面的支持，但淮海分公司不等不靠、及早谋划，也在积极主动寻求着更大的发展突破。面对市场形势发展变化，如何拓展更大市场空间，使公司经营发展更有质量、更有后劲？成为淮海分公司领导班子认真思考的问题。理念决定思路，思路决定出路，国家提出强化西部基础设施规划建设的指导意见后，领导班子敏锐捕捉到市场机遇，经过深思熟虑，做出“巩固现有业务市场，加大西北区域市场开发力度”的决定。新市场开发关键在于策略和措施，公司高度关注西北区域市场动态，做足实地调研功课，多次分析研究，以期做到心中有数、脑中有图、手上有招、脚下有路，能够稳步推进西北区域市场开发目标的实现。

艰苦奋斗拓市场

瞄准西北区域广阔市场，在“立足大区域、发展大客户、承揽大项目”市场拓展理念指引下，淮海分公司开启了“走出去”战略新征程，西北区域市场办事处也应运而生。一切为了市场，一切围绕市场，中标才是硬道理。这是淮海分公司领导班子始终坚持和传递的，也是办事处一批朝气蓬勃的业务骨干的工作重心。万事开头难。淮海分公司年初在西北中心城市西安确立了办事处驻地。市场开拓人员发扬“开拓进取、公正阳光、团结和谐”的团队精神，不分时间谈业务，珍惜每一个市场机会，努力拼抢。与中原及西北区域材料供应商进行业务拓展交流，确定适用的施工工法，达成加强战略合作、信息共享、携手同行、实现双赢的共识。 始终保持一股韧劲，带着公司业绩和资质资料，主动拜访当地产业链上游客户推介“长江基础”，充分了解竞争对手的市场状况，短短半个月的时间，他们的脚步踏遍了“西安都市圈”。在信息捕捉、信息跟踪、标前决策、招标文件分析与答疑、标书制作、标书投递、开标与答疑、合约谈判等各个方面尽心尽力，重视细节，灵活应对，坚持做到品质最优，每次投标都具有较强的竞争力。

务实担当强品牌

淮海分公司深知“长江基础”这块“金字招牌”的分量，高度重视客户满意度，无论开工项目的条件有多么艰苦、工期有多紧、技术要求有多高，始终将履约品质放在第一位，按照“要求要严、过程要细、目标要高”的标准，开展安全文明标准化绿色施工，凭借优秀管理理念，以现场换市场，赢得了业主的尊重，被称赞道：“长江基础不愧是央企，就是有战斗力！”

规模是树立品牌的基础，淮海分公司凭借过硬的素质和务实担当的工作理念，西北区域业务承揽连续取得新突破，接连中标渭南卤阳湖、咸阳融创御河宸院、西安沣京医疗科技产业园、悦达玖玺台小区等桩基工程项目，累计合同额5100余万元，项目开工喜报频传，打开了西北区域市场的突破性局面。

漫漫征途,惟有奋斗。走出去拓市场的淮海分公司，积极转变观念，抢抓市场机遇，践行项目为王，在西北区域市场闯出了新天地。

我们坚信，只要长江基础公司上下都能够秉承“立足大区域、发展大客户、承揽大项目”的理念去开拓好每一片市场，用“做一个项目、立一座丰碑、拓一片市场”的理念去经营好每一个项目，必能推动公司健康稳定高质量快速发展！（文稿：张华哲）