4月20日-4月24日，长江公司总经理王兵到淮海分公司开展市场开拓调研指导工作。

结合淮海分公司市场现状及资源需求，王兵带队先后赶赴连云港、宿迁拜访恒大连云港项目总、碧桂园宿迁项目总，为淮海分公司进一步拓展市场、开拓客户打下基础。就目前桩基市场环境及经营管理等方面与江苏骏兴建设工程有限公司负责人进行了沟通、交流。

调研期间，王兵对连云港石化项目进行检查指导，对项目的质量、安全、成本控制及标准化建设提出了具体要求，并组织淮海分公司领导班子及经理助理召开市场开拓专题研讨会，贯彻和落实局副巡视员孙宝水在淮海分公司调研时提出的“大区域、大客户、大项目”理念，帮助淮海分公司客观分析现状、梳理发展优势、指导市场开拓思路。

研讨会上，淮海分公司经理乔红运从前期市场调研、区域营销团队、营销机制等方面系统介绍了材料供应商的营销模式；副经理曹磊磊围绕工业产品销售五要素阐述了工业产品市场营销思路。与会其他成员就公司业务市场开拓方面分别总结了从业经验，发表了进一步落实市场开拓的思路和想法。

王兵在分析了淮海分公司市场开拓优势后指出，要充分利用好淮海分公司发展所积累的优秀业务人员、客户资源，将市场开拓落实到具体行动上来，着重强调:一要梳理跟踪重点客户，关键点是人，做好维护。二要发挥淮海分公司的优势，加强原五大区域市场的开拓能力。三要解放思想，优化资源，提高合作项目比例。四要善于化危机为商机，通过分析优秀企业的市场营销策略提高市场开拓能力。五要加强与政府有关职能部门的联系，维护良好关系，争取多接项目、接好项目。六要做好高层营销，班子成员要定期分级回访客户。七要以项目信息源为抓手，扩大施工领域，地灾治理、采空区治理是重点。八要在抓好市场开拓的同时，高标准、严要求地强化公司作风建设。（淮海分公司 吴中席、黄凤琴）